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中高级听力训练（适用于n1n2n3水平）

日语原文：

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ええー、自分の意見がいかに正しいと思っても、正攻法ではなかなかうまくことが運ばないのがビジネスの世界です。自分の意見を通すためには、根回しのスキルを身につけておきたいものです。

まず誰に対して根回しをするかですが、最終的な決定権を持つ人に働きかけるのがいいと皆さん思われるのではないでしょうか。確かにワンマン社長がいるような会社であれば、そうかもしれませんが、普通は最終的に決定を下す人とは別に、決定に当たり強い影響力を持つ人がいるものです。根回しはこちらの人にするのが効果的です。

次に、多数派工作です。会議で賛成多数を勝ち取るためには、反対派の人数をできるだけ少なくしておきたいところです。それでは、反対派を説得して賛成するように根回しすればいいのでしょうか。いいえ。時間ばかりかかって効率がいいとはいえません。明らかに反対派が多数の場合はそうせざるを得ませんが、普通は、まず賛成派の支持を揺るぎないものとし、次に中立派の取り込みにかかります。それをした上で、反対派への根回しに力を注ぐというのがよいでしょう。

中文翻译：

嗯，在商务领域中，即使认为自己的意见是对的，用正面进攻的方法也不一定奏效。为了通过自己的意见，需要掌握事前疏通的本领。

首先是疏通谁的问题。大家都会认为对有最终决定权的人进行疏通比较好吧。确实，在公司只有一个社长的情况下或许是这样。但是，一般来说，除了最终下决定的人之外，还会有对决定起着重要影响力的人存在。事前和这样的人进行疏通是最见效的。

接下来看看少数服从多数的情况。为了在会议上能获得多数赞成票，会想要尽量减少反对票。那么，就去说服反对派表示赞成吧。错了。这样既花了大量时间却成效很小。很明显反对派占多数的情况下不得不这样做，但是一般来说，首先不能让赞成派动摇支持的决心，然后尽力拉拢中立派。在此基础上，再花力气去疏通反对派，这样才更好吧。

相关词汇学习：

正攻法「せいこうほう」：正面攻击法
根回し「ねまわし」：修根；事前疏通
スキル：【英】skill 技巧，技能
働きかける「はたらきかける」：推动，发动，对……做工作
勝ち取る「かちとる」：赢得，取得

本训练题选自《J.TEST实用日本语检定考试2006年真题集A-D级》

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