“买它！”应该是有在线上购物的人都比较熟悉的一个梗。这个梗源于“口红一哥”李佳琦直播间。在每次直播带货的时候，为了鼓动大家购买产品，都会直接喊“买它”。也许有些人在纠结犹豫的时候听到这么一声，就会立刻有购物冲动，激情下单。通过他的直播间，在每年大促的时候大家都能够买到价格相对较低、令人满意的产品，同时在互联网的带动下，李佳琦的风评和热度从此一骑绝尘。

1.打工人的专属货币“花西币”

网络速度之快，总是让大家每天都能看到新鲜事。今天一大早，大家一刷手机就发现，热搜榜上几乎被李佳琦和花西子所占据。仔细一看还出现了几个新名词，见都没见过。要吃瓜必须要先了解这些个新名词是什么。

首先是新鲜“出厂”的花西币。换算单位是1花西币=79人民币，这79人民币正好是花西子眉笔的价格。

接着是谐音梗“那李贵了”。这个梗来源于李佳琦在直播间所说的花西子眉笔79元哪里贵了。

而“508万”则是有媒体算出李佳琦的年收入达到18亿人民币，平均到每一天是508万人民币。现在有很多人还会直接用“508万”来指代李佳琦。

了解了这三个新名词后，大家应该不难猜出，这次的事件与李佳琦带货花西子品牌有极大的关联性。

9月10日晚，李佳琦在带货一款花西子眉笔时，直播间有网友留言：“花西子的眉笔越来越贵了。”这句话引起了李佳琦的不满，当即吐槽：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的。我跟花西子跟了多少年，它怎么起来的，我是最知道的一个人，它差点把它家都掏给我了，差点花西子姓李了。有些时候找找自己的原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作。”

这就让许多勤勤恳恳努力的打工人十分愤怒。一个靠打工人消费捧起的主播，竟然开始教育起衣食父母。

花西子品牌主打国风美妆，不过大家最开始认识这一品牌还是从李佳琦的直播间开始。花西子的眉笔产品已经上架几年了，从最开始60左右的价格升到如今79的价格。经济大环境偏冷的情况下，普通人口袋里的钱确实不如先前多，79对于许多人来说不是个便宜的价格。

于是有人说物价都涨了这么多，好像也没怎么涨价吧？殊不知，立刻就有人放出一张克重单价表，光从眉笔就可以看出花西子甚至比很多大牌都要贵得多。

而花西子的散粉经过大家的深挖之后，竟发现花西子的克单价甚至比香奈儿还高。更有人调侃道：“花西子的平替是香奈儿”。

大部分打工人纷纷评论，0.5个花西币都可以买到很多的东西。

“眉笔风波”很显然已经伤了消费者的心，大批粉丝表示不会在他的直播间买东西了。这次的事件甚至无关价格，这种人身攻击的语言就算是经济情况良好的人听起来都是难听的。在粉丝量极速下降的时候，李佳琦及其团队看到了大众丧失了信心，自己的客户在流失。下一步必定是道歉挽回消费者。

李佳琦在直播间进行了第一次“不走心”的道歉，而当时说完“对不起”之后的表情明显就是不乐意道歉。

很显然大家对这种敷衍的道歉并不买帐，于是便有了第二次的“深情落泪”道歉。这一次评论终于渐趋温和。

除了部分仍然激动的看客还在喊着“哪李贵了”，不仅是直播间还是大众风评也开始渐趋冷静。有人分析出作为一个头部主播，李佳琦不可能认识不到措辞不当的后果。会说出这种明摆着就伤人的话也许是有严重的心理问题。

不过现代人又有几个人没有压力，感受到压力后进行调解才是正确的方式。心理健康问题确实重要，有心理健康问题可以寻求医生的帮助，或是通过其他方式进行调节。但不能事事都拿心理问题说话，更不能故意以此作为挡箭牌，直面现实问题才能够消除心理健康问题。

2.热火朝天的直播带货

到这里就有人提出干脆不要买直播间的东西，回到以前的线下购物模式。

这对于一部分人来说确实是可行的，从山姆、盒马等实体超市的热门程度就能看出，实体经济也是有其固定受众的。而更多的时候会发现，线下实体经济很多都有线上销售的平台，双结合的实体商户不占少数。很多时候就连个体商户为了客户的高黏着性，都会采取微商模式。通过微信等联系方式留住客户，让客户以便利的方式产生第二次、第三次、甚至无数次的消费，从而成为“回头客”。

线上经济蓬勃发展，也正是展现出线上的独特优势，贴合了最有购物激情年龄层的购物心理，才能大量收割自己的受众。直播间消费也是如此。在直播间能够直接看到销售人又不用直接到线下去跑一趟，价格还比线下优惠，除了实际摸不到，基本一切都可以实现。

其实我们不难发现，直播购物的呈现方式其实与电视购物差距不大，都是通过视像的方式展示商品。只是直播购物一定是实时直播，且下单方式更为便捷，仅凭一时的消费冲动，消费者就能立刻下单成功。

退货退款的便利性也让消费者更乐意下单，消除了顾虑。有时候可能并没有很想要买一件商品，但是在主播的鼓动与低价格的诱惑下，抱着试一试的心态下单，不喜欢不好用还可以退。同时大部分购买行为都是消费者自己操作完成，自由度被极大地提高了。所以直播带货的形式也就成为大部分消费者追捧的一种购物方式。

对于很多想要将自己的产品推销出去的个体户来说，这无疑是个很好的商机。与其被传统的收购商在中间压价，倒不如直接售卖自己的货品。对消费者和商家来说都是一个很好的方式。

各大消费平台也通过各种方式来推广直播带货，大批商户紧跟平台要求纷纷转战直播形式，这让直播购物形式更上一层楼。

但是消费者也被商家直接抓住了消费心理。虽说买卖童叟无欺、各凭本事，可也有不少商家干着黑心的生意。看似承诺可退换、质量好、价格低，实际上一旦下单后，就会不认账。

一个事物的蓬勃发展总是伴有两面性，目前来看直播确实为许多商家带来了商机，但另一方面也改变了市场，如果不通过直播的方式购物，很多时候也许会买不到最实惠的价格。

3.浮躁心态成为普遍情况

直播带货的热火朝天从侧面反映出，这个时代大多数人的心态都十分浮躁。余华老师也曾说过类似“努力就会有回报，那是鸡汤”的话。不过可以确信的是，不努力是一定不会有回报的。

时代变化了人们的心境也变了。上一个年代，人们勤勤恳恳地工作便能够维持温饱。只要努力就有回报在上一个时代是可行的。而现在人们常常提起“信息差”这个词，只要打破信息差便能够发家致富，又或者说能够省下一笔“冤枉钱”。于是人人都去追逐这些所谓的“信息差”，甚至还有人因为获取信息差而上当受骗。

尽管在这样浮躁的社会里，人们还是需要静下心来深耕自己的事业。就算不一定会由回报，获取回报的几率变小了，在努力的过程中仍然会收获不少。这一点对于选择考研的同学来说十分重要，唯有每一步的走好了才能收获好结果，过于投机取巧是不会有好回报的。

4.国货情怀是否成为“割韭菜”的利刃

李佳琦的广告词中，更多的是为“花西子”附上国货的标签，以此激发大家的“爱国情怀”，为情怀而进行下单。初衷也是好的，讲好中国文化故事，通过产品传播中华文化。但是渐渐的这种“国货”的味道就变了，成了不良商家进行“割韭菜”的一种办法。

其实国货最简单的就是国产品牌，这些品牌其实随处可见，甚至有许多都是我们在生活中有使用却没留意到的品牌。像调味料、米面粮油等，许多都是我们在用的“国货”。

至于是否使用国货，并不是判断一个人是否爱国的标准。爱国是由心而发，带动全身行动，这并不是简单的“买国货”就能实现的。正确的方法是按需购买，确有购物需要时再购入。这样既不会造成浪费，也不会脑一热就冲动购物从而后悔。

知识拓展

一、余华

余华，1960年4月3日生于浙江杭州，祖籍山东高唐，浙江省嘉兴市海盐县人，中国当代作家，中国作家协会委员会委员。

1978年，高考落榜后进入卫生院当牙科医生。1983年，发表首部短篇小说《第一宿舍》。1987年，发表《十八岁出门远行》《四月三日事件》《一九八六年》等短篇小说，确立了先锋作家的地位；同年，赴北京鲁迅文学院进修。1990年，首部长篇小说《在细雨中呼喊》出版。1992年，出版长篇小说《活着》。1995年，创作的长篇小说《许三观卖血记》在《收获》杂志发表。1998年，凭借小说《活着》获得意大利文学最高奖——格林扎纳·卡佛文学奖。2003年，英文版《许三观卖血记》获美国巴恩斯·诺贝尔新发现图书奖。2004年，被授予法兰西文学和艺术骑士勋章。2005年至2006年，先后出版长篇小说《兄弟》的上下部，该书因极端现实主义的写作，曾在中国引起争议。2008年5月，出版随笔集《没有一条道路是重复的》；10月，凭借小说《兄弟》获得法国国际信使外国小说奖。2013年，发表长篇小说《第七天》，并凭借该书获得第十二届华语文学传媒大奖年度杰出作家奖。2015年，出版首部杂文集《我们生活在巨大的差距里》。2018年1月，凭借小说《活着》获得作家出版社超级畅销奖；7月，出版杂文集《我只知道人是什么》 。2021年，出版八年来的首部长篇小说《文城》。

二、常见经济术语

1. GDP

即国内生产总值，是指一个国家或者地区所有常驻单位在一定时期内生产的所有最终产品和劳务的市场价值。

2. CPI

消费者物价指数(ConsumerPriceIndex)，英文缩写为 CPI，是根据与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的反映物价变动的指标.通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。一般来说，当 CPI>3%的增幅时，我们称为通货膨胀。当 CPI>5%的增幅时，我们称为严重的通货膨胀。

3. PPI

生产者物价指数(ProducerPriceIndex)，英文缩写为 PPI，其主要的目的是衡量各种商品在不同的生产阶段的价格变化情形。根据价格传导规律，PPI 对 CPI 有一定的影响。PPI 反映生产环节的价格水平，CPI 反映消费环节的价格水平。整体价格水平的波动一般首先出现在生产领域，然后通过产业链向下游产业扩散，最后波及消费品。

4. 恩格尔系数

是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。用公式表示为：恩格尔系数=食品支出金额/总支出金额×100%。通常用来表示生活水平的高低，值越大表示生活水平越低。

5. 基尼系数

国际上用来综合考察居民内部收入分配差异状况的一个重要分析指标。基尼系数最大为“1”，最小等于“0”。0-0.2表示收入分配绝对平均，0.2-0.3表示收入分配比较平均，0.3-0.4收入分配比较合理，0.4-0.5收入分配差距较大，0.5-1收入分配差距悬殊。国际上通常把0.4作为警戒线。

6. B2B

是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

7. B2C  

指电子商务的一种模式，也是直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物的用户不断增长。此外，一些大型考试如公务员考试也开始实行B2C模式。其基本需求包括用户管理需求、客户需求和销售商的需求。

8. C2B

c2b（Customer to Business，即消费者到企业），是互联网经济时代新的商业模式。这一模式改变了原有生产者（企业和机构）和消费者的关系，是一种消费者贡献价值（Create Value）， 企业和机构消费价值（CustomerValue）。

C2B模式和我们熟知的供需模式（DSM, Demand Supply Model）恰恰相反真正的c2b应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。c2b的核心是以消费者为中心，消费者当家做主。站在我们平时作为消费者的角度看。c2b产品应该具有以下特征：第一：相同生产厂家的相同型号的产品无论通过什么终端渠道购买价格都一样，也就是全国人民一个价，渠道不掌握定价权（消费者平等)；第二：c2b产品价格组成结构合理（拒绝暴利）；第三：渠道透明（O2O模式拒绝山寨）；第四：供应链透明（品牌共享）。

9. C2C

个人与个人之间的电子商务，其中C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为C，又因为英文中的2的发音同to，所以C to C简写为C2C，C2C即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer）。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

10. O2O

Online To Offline的缩写，即在线离线/线上到线下的商业模式，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下，可以通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合和完善，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。

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