ソフトバンクとヤフーが折半出資する金融ベンチャーPayPay(東京都千代田区)は12月4日から2019年3月31日にかけて、スマホ決済サービス「PayPay」のユーザー向けに、100億円規模の還元策を展開する。加盟店で買い物をした顧客の残高に支払い額の20%(最大5万円)をキャッシュバックする特典などが含まれ、資本力を生かして爆発的にユーザーを拡大する狙いだ。

日本软银集团和雅虎对半投资的金融风投项目PayPay(东京都千代田区)将在12月4日到2019年3月31进行100亿日元的返利活动,主要面向使用“PayPay”进行手机支付的用户。其中有为在加盟店购物的顾客返利支付额的20%(最高5万日元)等活动,目的就是为了利用资本实现用户的爆发性增长。

名称は「100億円あげちゃうキャンペーン」。40回に1回の確率で、買い物額の全額(最大10万円)を残高にキャッシュバックする企画も展開する。当選率は、Yahoo!プレミアム会員であれば20回に1回、ソフトバンク・ワイモバイルのスマホ契約者であれば10回に1回に上昇。

此外还有一项名为“100亿日元大放送活动”。这项活动只有1/40的概率,PayPay将把购物金额全额返还(最高10万日元)给用户。就抽中几率而言,雅虎会员会提高到1/20,软银集团Y!mobile合同用户会提高到1/10。

キャンペーンに先駆け、11月22日~12月3日にPayPay残高に5000円以上をチャージした全ユーザーに1000円分を追加支給する施策も展開する。還元額は全てPayPayが保有する資本から拠出する。

以该宣传活动为开端,PayPay将在11月22日~12月3日内给消费5000日元以上的用户分红1000日元。所有返利都来自PayPay所持有的资本。

PayPayの中山一郎社長は「PayPayによって現金を上回るメリットを提供して(社会の)キャッシュレス化を推進したい。もっと多くの方にご利用いただけるように、ユーザー数と利用店舗の双方でナンバーワンを目指す」と意気込む。

对此,PayPay社长中山一郎很有信心,他说“PayPay将提供超过现金的便利和好处,希望以此能够推进(社会的)无现金化。为了能让更多的用户使用,我们会为了用户数和店铺数的双第一而努力”。

ただ、キャンペーン終了後も顧客を維持するための方策は「(現時点では)白紙。ユーザーや店舗の状況をしっかりみていきたい」(中山社長)としている。

但是,关于活动过后如何留住用户的决策,他(中山社长)说:“(目前)还没有计划。会紧密关注用户和店铺的状况”。

無料で爆発的に広める

通过免费快速传播

PayPayは10月5日にスタート。PayPay残高、Yahoo!マネー、クレジットカードでの支払いに対応する。加盟店の規模に応じて、店舗側が示したQRコードを顧客が読み取る方法と、顧客が表示させたQRコードを店舗側が読み取る方法の2種類に対応する点が特徴だ。

PayPay在10月5日开启。PayPay余额和Yahoo!Money、信用卡支付相对应。根据加盟店的规模,可以采取顾客扫商家二维码付款和商家扫顾客付款码付款两种方式。

主な強みは(1)ヤフーとソフトバンクの既存顧客に直接リーチできる点、(2)SoftBank Vision Fundの投資先であるインドの決済大手「Paytm」のノウハウを活用できる点、(3)ソフトバンクで経験を積んだ営業チームを活用できる点――など。

其主要优点有:(1)可以直接对接雅虎和软银集团的现有客户、(2)可以活用SoftBank Vision Fund投资的印度数字支付企业“Paytm”的管理方式、(3)可以活用软银集团经验丰富的营销团队等。

爆発的普及に向け、21年9月末まで決済手数料を無料、19年9月末まで入金手数料を無料としている。加盟料なども受け取っておらず、クレジットカードの決済手数料もPayPay側で負担しているという。

为了实现爆炸式普及,到2021年9月末为止免去支付手续费,到2019年9月末为止免去定金支付手续费。此外也不收取加盟费用,信用卡的支付手续费也将由PayPay一方承担。

ヤフーBBの再現か

Yahoo!BB的再现?

「ソフトバンクグループが出資する中国AlibabaやPaytmのキャッシュレスサービスが海外で普及している一方、現在の日本は8割が現金払い。この事実を目の当たりにし、グループ全体で早期に国内消費者のライフスタイルを変える必要があると考え、(キャッシュレス決済に)注力するに至った」とPayPayの広報担当者は説明する。

PayPay宣传负责人说:“软银集团投资的中国的阿里巴巴和Paytm已经在国外实现了无现金化的普及,但目前日本80%还是靠现金。在这一事实面前,软银集团全体员工认为有必要尽早改变国内消费者的生活习惯,为无现金支付提供力量”。

「Yahoo!BBのモデムを無料配布した時のように、サービスを一気に広めるために当初は無料とするのが当グループのDNA。当面は赤字だが、ゆくゆくは(黒字化して)O2O(Online to Offline)サービスなどにも手を広げたい」(同)という。

他还说:“就像免费安置Yahoo!BB调制解调器时一样,为一口气扩大服务群体,一开始采取免费是我们集团一贯的做法。虽然眼下是赤字状态,但慢慢就会有盈余,也可以将服务扩散到O2O(Online to Offline)领域”。

12月4日からファミリーマート1万7000店舗に導入

12月4日开始导入1万7000家全家超市

現在の加盟店数は非公表で、「白木屋」「和民」「ミライザカ」などの居酒屋が中心だが、今回のキャンペーンに合わせて12月4日からファミリーマート1万7000店舗に導入。ヤマダ電機、エディオン、H.I.S.などの大手家電・旅行チェーンにも順次導入する計画だ。

目前加盟店铺数量还未公开,除以“白木屋”、“和民”、“MIRAIZAKA”等居酒屋为中心外,本次宣传活动还将在12月4日导入1万7000家全家超市。接下来还计划将YAMADA电器、Edion、H.I.S.等著名家电、旅行连锁店依次加入计划中。

22日に都内で開いた発表会には、ソフトバンクの榛葉淳副社長、ヤフーの川邊健太郎社長に加え、ファミリーマートの澤田貴司社長も登壇した。

在22日都内举行的发表会中,软银集团榛叶淳副社长、雅虎的川边健太郎社长、全家的泽田贵司社长悉数登台。

「グループの総力を挙げて、PayPayを日本一のQR決済カンパニーに育てたい」(榛葉副社長)、「『もう1つのYahoo!Japan』を作る勢いでPayPayを盛り上げたい」(川邊社長)、「力を合わせ、顧客の利便性向上への努力を続けたい」(澤田社長)――とそれぞれ語った。

分别表达了自己的愿景“希望尽集团全部的力量,将PayPay打造成日本第一的二维码支付公司”(榛叶副社长)、“拿出‘再创造一个日本雅虎’的势头让PayPay火起来”(川边社长)、“让我们齐心协力,为顾客的便利生活而不断努力。”(泽田社长)。

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