頑張って働いた分収入が増える。それが、自営で仕事をする醍醐味だ。しかし、売上をもっと上げたいと思いながらも、いざ仕事の値段交渉となると、お金の話 は苦手という人が多い。商談の場面で、相手から「費用はどのくらいかかりますか？」と予算を聞かれても、自分が欲しいと思っている金額を堂々と言える人は 少ない。

只要努力工作收入就会增加，这是自主创业工作的乐趣。可是，很多人想要销售更上层楼，然而在交涉商品价格时，一说到钱的话题就觉得棘手。谈判桌上，当对方询问预算“费用要花多少呢？”，很少有人能大胆说出自己想要的金额。

お金の交渉に弱いタイプの人は、どうしても相手の言い値で仕事を請けることになってしまう。その結果、本意ではない金額（安い料金）で、仕事をやり続けるようなことにもなる。これでは、コラムの第7回目でお話をした、自ら赤字体質を作るパターンになってしまう。

不擅金钱交涉的这类人，通常都会以对方要求的金额来接受工作。最后，接受一个并非本意的金额（廉价报酬）来继续工作。这可就成了本栏目第7回说的自找赤字的模式了。

会社にいれば、自分のスキルが評価されて、それが給料の額に反映される。そして、黙っていても給料日になれば銀行口座にお金が振り込まれる。しかし独立すると、自分の持つ技術力やスキルをいかに評価してもらえるかで、収入は変わってくる。

如果是在公司，自己的能力会受到评价，这也会反映到工资的金额上。这样即便默默无闻，只要到了工资发放日钱都会转到银行账户上。然而独立创业的话，根据别人对自己技术和能力的评价，收入也会有差异。

自分を高く売る技術や交渉術が、お金を稼ぐ力、お金を儲ける力になる。

能高价出售自己能力的技术和交涉能力也将成为赚钱和积蓄金钱的力量。

「いい仕事をすれば稼げる」とは限らない
 私が独立直後に感じたことは、「お金」に対する知識や考え方、価値観をしっかり持っていなければ、収入を確保していけないということだった。

不要局限于“好的工作才能赚”
我刚独立创业时感受到：如果没有良好的对“金钱”的知识、想法和价值观，就无法保证收入。

もっと売上を増やしたい、もっとお金を稼ぎたいと思っているにも関わらず、やっていることは、正反対のことだったりすることがある。特に、技術職や制作業務にたずさわる職人タイプの人は、より良いモノを作りたいという思いから、採算を度外視して仕事をする傾向がある。会社にいれば、生産性が低いとか効率を 上げるようにとか上司に言われるが、独立したら自分のやりたいようにできるため、それがかえって災いすることになる。

不管多么想增加营业额，多么想赚更多钱，可有时候实际做的事情可能刚好是反效果。特别是技术与制造业相关的职业，由于想制作出更好的产品，有着将核算抛开的倾向。在公司里，上司会说生产性低、提高效率什么的，可是独立之后可以随心所欲，这反而会成为灾难。

請けた仕事を一生懸命やれば、評価してもらえる。結果は後からついてくる。確かにそういうこともあるが、事業主になると、そういう考え方だけでは成り立っ ていかないことがある。事業の収益性には、お金に対する価値観や考え方が見事に反映されることを心得ておいて欲しい。

只要拼命努力完成接下的工作就会受到评判，结果会在之后出现。确实也有这种情况，可要成为事业人，有时候仅靠这种想法也会行不通。希望大家知道，对金钱的价值观和想法会巧妙的反映在事业的收益上。

会社は利益追求が至上命令だ。そのため、組織のトップの経営者は、お金に対する「執着心」が必要になる。個人でやる事業でも同じことが言える。では、「独立したいが、経営者タイプとは思えない」という人は、どうしたらよいか。

明确“自己想要赚多少”
公司以追求利益至上。为此，组织顶层的经营者对金钱的“执著心”将变得必要。独立创业也可说相同。那么“想要独立可又不是经营者类型”的这种人该怎么办才好呢？

大切なのは、自分がいくら稼ぎたいのか、自分が目指す生活にはいくらお金が必要なのかを、数字で明確にしておくことだ。そして、それを得るために、どんな 仕事をいくらでやれば実現できるのかを徹底的に考えること。そうすると、少なくとも、値段交渉の場面で、その金額で仕事を請けていては、自分が望む生活に はどんなに頑張っても到達しないことがはっきりと分かるだろう。

这里重要的是要以数字来明确自己想要赚多少，自己理想中的生活需要多少钱。然后，再来彻底思考为能达成这一目标需要做什么工作，以多少钱来做。这样一来，至少在价格的交涉上，能够清楚了解以对方提出的金额来做，再怎么努力也无法实现自己期望的生活水平。

独立する前には、年収目標をしっかりと決めておこう。

在独立创业之前，要好好定下年收入目标。

双语文章中文翻译仅代表译者个人观点，仅供参考。如有不妥之处，欢迎指正。

沪江日语网校：09年12月日语能力考【一级强化班】 报名>>>

沪江日语网校：09年12月日语能力考【二级强化班】 报名>>>