新近効果

1）初頭効果|新近効果

1）初期效应|新近效应

印象を形成したり判断を下したりする際に、最初に提示された情報が特に影響を与えることを「初頭効果」、判断の直前に提示された情報が強く影響することを「新近効果」と呼ぶ。

在形成印象、下判断的时候，最初获得信息的特殊影响称之为“初期效应”，而下判断前获得的信息的强烈影响称之为“新近效应”。

この2つの効果を念頭に置くと、コンクールなどでの順番は最初と最後が有利ということになる。

牢记这两种效果，把它们应用于在竞赛等的出场顺序中，对第一个和最后一个参赛者会有利。

光环效应

2）ハロー効果

2）halo效应

ある対象を評価をする時に顕著な特徴に引きずられて他の特徴についての評価が歪められる現象のこと。字の下手な人が勉強や仕事もできないだろうと見なされる、など。

在评价某个对象的时候，被其显著的特征所影响，导致对其他特征的评价有所歪曲的现象。例如，字写得不好的人，会被认为学习、工作都不行。

ハロー（halo）とは、聖像の光背や光輪のことで、後光効果、光背効果とも呼ばれる。

halo是指圣像的光圈与光环，也被叫做背光效应、光环效应。

特价效应

3）おとり効果

3）诱饵效应

実際には選ばれることのない第三の選択肢を混入させることによって、意思決定結果を変えることができるという心理効果。

这是指（在做决策时）混入了在实际情况下不会选择的第三选项，就能够改变决定结果的心理效应。

1,400円と1,800円のコースの二択では安価な1,400円が多く選ばれるが、そこに2,500円という高額の選択肢を加えると、1,800円のコースを選ぶ人が増えるという。

在1400日元与1800日元课程的二选一中，大多数人会选择较便宜的1400日元，但如果加入了2500日元这一高额的选择项之后，选择1800日元课程的人就会增加。

联想原理

4）連合の原理

4）联想原理

あるものと別のものを、無意識のうちに結びつけて評価してしまう心理現象。

这是指在无意识的情况下，将某样事物与另一样事物结合起来评价的心理现象。

自動車だけが写っている広告を見た男性よりも、魅力的な女性モデルと自動車が写っている広告を見た男性のほうが、その自動車を高く評価するという。

比起看到只登有汽车的广告，看到有充满魅力的女模特代言的汽车广告的男性，会给予汽车更高的评价。

巴纳姆效应

5）バーナム効果

5）巴纳姆效应

誰にでも該当するような曖昧で一般的な性格をあらわす記述を、自分だけに当てはまる正確なものだと捉えてしまう心理現象。血液型占いなど。

这种心理现象是指，人们认为那些暧昧的、放诸四海皆准的普遍性格特征是自己独有的性格。例如血型占卜等。

逆反效应

6）カリギュラ効果

6）逆反效应

禁止されると、かえって余計にその行為をやってみたくなる心理のこと。

是指越被禁止，反而越想要尝试这种行为的心理状态。

アメリカ映画『カリギュラ』が、過激な内容のため一部地域で公開禁止になったことで、かえって世間の興味を惹いたことにちなむ。

美国电影《Caligula》由于内容过于激进，被一部分地区禁映，反而在社会引起巨大反响。

协和式效应

7）コンコルド効果

7）协和式效应

ある対象への金銭的・精神的・時間的投資をしつづけることが損失につながるとわかっているにもかかわらず、それまでの投資を惜しみ、投資をやめられない状態を指す。

这是指尽管已知道在某个方面的金钱、精力、时间上的持续投资会带来损失，却由于吝惜至今为止的投资而无法停手的状态。

超音速旅客機コンコルドの商業的失敗を由来とする。

来源于协和式超音速大型客机在商业上的失败案例。

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