説得を成功させるための会話のコツがあります。それは「悪い状態を相手に自覚させる」ということです。今回は、説得を成功させる「脅し」会話テクニックを紹介します。

成功说服别人的会话是有窍门的，那就是“让对方认识到恶劣的状态”。这次，我就来给大家介绍下成功说服之“威胁”会话技巧。

■人を説得するポイント

■说服别人的关键点

相手があなたのいうことを聞いてくれないのは、「いまのままでいい」と思っているからです。人は、他人のことはよくわかるものですが、自分の状態については客観視することがなかなかできません。そこで、「あなたはいまの状態でいいと思っているのかもしれないが、実はこういう悪い状態にあるのですよ」ということを自覚させることが、説得のポイントとなります。

如果对方不听你说的话，是因为他觉得“保持现状就很好”。人总是能看清他人的事情，却无法客观看待自己的状态。因此，要让对方认识到“你可能觉得你现在的状态不错，但事实上你的状况是如此糟糕”，这就是说服对方的关键点。

■「脅し」会話テクニックの具体例

■“威胁”会话技巧的具体举例

ここで具体例をみてみましょう。

我们来看一个具体的例子。

「あなたは貧血ではありませんか？貧血はすぐ見分けられます。くちびるの色が薄い。まぶたの裏の赤みが少ない。指の爪にタテジワがある。こういう人はみんな貧血です」といわれると、誰でもパッと自分の指を見ますよね。

“你是不是有贫血症？贫血是立刻就能看出来的。唇色很浅，翻开眼睑，内部没有血色，指甲呈条纹状。有这些特征的人都是贫血症患者。”要是听到这种说法，大家都会马上看看自己的指甲吧。

「私の爪にもタテジワがある、私も貧血かな、そういえばときどきクラッとすることがあるな…」と心配になる。そこですかさず「貧血にはこの薬がいいですよ、これを飲みなさい」とすすめると、素直に飲みますよね。昔、「リンゴをかじると血が出ませんか？」というテレビコマーシャルがありましたが、これも同じ心理を利用したものです。

于是会担心地想“我的指甲也有条纹，我可能也贫血吧，这么说来，时常有眩晕感……”。此时乘机推销：“贫血的话这种药不错哦，请用用看。”别人就顺理成章地接受了。以前，有过“您咬苹果的时候会出血吗？”这样的电视商业广告，同样是利用了这种心理。

「血が出るというのは、歯槽膿漏の前兆ですよ、放っておくと土台がガタガタになって歯が全部抜けてしまいますよ」という悪い状態を、視聴者に連想させたのです。無責任な脅しになってはいけませんが、「あなたのためになるよ」と、いくらメリットを伝えても相手が納得してくれない場合は、逆に、「こんな状態になってしまいますよ」と伝えると、効果があることが多いのです。

“出血是牙槽脓漏的前兆，要是放任其不管的话，牙根就会松动，最后牙齿会掉光。”让观众联想到的，是如此恶劣的状态。虽然不能随便威胁他人，但是明明是为了对方好，对方却对你的主张置若罔闻。这时反其道而行，说明事情可能会演变成的状态，往往收效更佳。

頑固な相手を説得するときには、「脅し」の会話テクニックを利用してみてはいかがでしょうか？

说服顽固的对象时，尝试利用一下“威胁”的会话技巧怎么样？

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