如何成为一个成功的销售者？
在商务交流合作过程中，我们时常会有着这样的疑惑：如何更好地推广公司产品从而提高消费者的购买量？怎样在与客户的沟通中形成口碑和威信继而转换为业绩？……如果对方是不谙中国国情、凡事持有保留态度的日资企业，说服和推广的难度就又上升了一个台阶。作为一名销售人员，你知道这其中的奥秘吗？
★怎样刺激顾客的购买欲？
如何利用影响力引起顾客共鸣？怎样才能刺激用户购买欲？让我们来看下面的案例，或许从中你会悟出一些真谛：
一个从事批发麻绳的日本商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没钱赚以至于干不下去，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条绳降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条绳给多了一毛钱，就这样有了两毛钱的中间差，加上每年绳的销量成百上千万，很快他就成了富翁。
这一则案例中，精明的日本商人巧妙地利用了影响力中的“互惠原理”，相互退让来使他人答应自己的请求。妥协也可以是一个互惠的过程，人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。
影响力对于销售工作者来说，将会是一门学校没有教到的必修课程。我要报名>>
★运用影响力可以提高业绩？
影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。
电视里，导购主持人不停地鼓吹“限量100套”，这是影响力的“稀缺”原则；
商场里，人气商品介绍中总会看到“该项商品经过专家认证”，这是影响力的“权威”原则；
逛淘宝，总会出现一栏“购买该商品的顾客也浏览了XXX”，这是影响力的“社会认同”原则；
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开课时间：2013年8月27日
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师资介绍：栾杰（点击进入部落主页>>>）。众成长教育创始人，国内思维导图应用领导者。
教学目标：学会影响他人的方法；学会辨识、防范他人使用影响力技巧；了解常见的影响力运用。
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